"卡游"们养肥的直播间，不香了？

热衷于购买卡片、徽章等热点 IP 相近居品的年青东谈主，除了带火线下开阔"谷子"（在二次元文化中是指动漫、游戏等版权作品滋生的相近居品，源自英文" Goods "即商品的谐音）店，还有线上直播间。

其中，单包价钱在 2 元、5 元和 10 元的卡牌，在直播间里最为火爆。

四肢卡牌头部企业，近期在港交所更新招股书的卡游，2022 年至 2024 年差别终明晰 41.31 亿元、26.62 亿元和 100.57 亿元的营业收入。

卡游不仅和潮玩头部企业泡泡玛特不异，壅塞百亿营收，以致得益才调还更胜前者一筹，2024 年卡游经调遣净利润为 44.66 亿元，高于泡泡玛特的 34.03 亿元。

但与上游企业不时攀升的事迹不同，四肢卡牌买卖的售卖渠谈之一，拆卡直播间，却正在批量倒闭。

酬酢平台上，各式清仓甩卖、倒闭字眼的拆卡直播间数不胜数。一位业内东谈主士向 Tech 星球清醒，每天都有 100 多家拆卡直播间倒下，除了个别直播间，大部分直播间即使能辞世，然则看不到钱，"一眼望去，全是积压得成箱成箱存货"。

入局者暴增，拆卡直播间泛滥

张月最驱动仅仅诳骗放工时候兼职作念拆卡直播，晚上是流量最高的节点，醉心拆卡的用户这时也才有充裕的时候进来直播间。

那时候每天粗率播 4 小时，至少能赚到 800 元，一个月 24000 元对张月来说是一个可以的副业。更好卖的是春节期间，用户恬逸时候更多、资金也更充裕，仅春节七天假期，她就赚了 5 万元。

但咫尺她决定清货、逃离拆卡直播间。张月说，跟着卡牌从小众走向破圈，以及小马宝莉、恋与深空等 IP 大火，各种拆卡直播间层出不穷，阛阓从 2024 年驱动还是饱和，"玩卡用户的增长速率远远比不上拆卡直播间增长的快"。

一位业内东谈主士向 Tech 星球清醒，咫尺仅苏州市只卖卡游居品的直播间就有 300 多家，还没算上售卖集卡社、Hitcard、卡宝文创、卡动文创等企业居品的直播间。

拆卡直播间的快速增长，从新部企业也可以窥豹一斑。飞瓜数据骄傲，2024 年上半年，卡游在抖音的销售额达到 2.78 亿元，比 2023 年全年多了近 2 个亿，名轮番二，仅次于泡泡玛特。

与泡泡玛特的直营销售渠谈不同，卡游九成营收是由经销商孝敬，夙昔这些经销商主要铺货至小卖部、城市文具店，咫尺其主要客户也包括拆卡直播间。

以致是，直播间冉冉成为一些卡牌企业的焦灼销售渠谈。"集卡社"连络认真东谈主曾经对外露馅，抖音拆卡直播是其占比最大的销售渠谈。

拆卡直播间的暴增，骨子上在于入局门槛低，不同于服装、珠宝、食物等类目，拆卡直播间里时常只需要一张桌子、一个置物架、一堆尚未拆封的卡包、一把拆袋的剪刀，主播可以选拔不露脸，只需要在直播间按照用户下单的套餐，去代拆卡包。

在这背后，尽管卡牌的单次消耗门槛满盈低，但思要集皆卡时时是一场漫长之路。

以本年大火的电影《哪吒》IP 为例，卡游的哪吒斗天包第一弹居品里，就建立有基础卡池、高罕卡池和独特卡池三大类目，不同类目里又包含有 SP、UR、SSR 等不同的卡位。时常，独特卡的概率广博低于 1%，避让卡的概率仅有 0.05%。

品级越高的卡牌，不啻体咫尺更精湛的卡面工艺、筹划，限量发售的独特度，关于玩家们来说，领有"独特卡"不仅意味着能在二手交往等平台上卖出高价，四肢新式酬酢货币，在圈里子领有独特卡亦然一种实力的标志。

与线下许多氪金的玩家破耗数千元端一整箱去拆出独特卡不同，在线上直播间里，更多是"以小搏大"的心境，他们以高于阛阓价的单包价钱让主播代拆，有可能"赌"出一个独特高卡位，也有可能高价买到一堆普卡。

直播里还进一步放大了取得独特卡的赋闲感，不仅有主播猛按桌面上的响铃进行道喜，还有洽商区里清一色的"欧气满满"（指气运好）的弹幕。

3 个月血亏 68 万，淘汰赛开启

线上直播委果是统统品牌都会布局的售卖渠谈，而拆卡直播间不同的是，其建立诸多复杂的玩眩惑、刺激买家抓续下单，这种类型的直播时常不会插足超等头部主播或者品牌店播，而是在开阔漫步的直播间。

拆卡直播间认真东谈主王阳向 Tech 星球先容，拆卡直播间数目这两年至少翻了十倍，夙昔主要以佳偶店步地为主，咫尺还是冉冉有一些限制较大的团队入局淘金，短期内崛起的许多直播间，背后是归并家直播公会批量孵化的账号，且大手笔进行投流运营。

除了少量数的头部直播间，大多数直播间则在内卷中堕入亏蚀泥潭。王阳本年拿了几百箱小马宝莉辉月系列、趣影系列卡片，三个月不仅赔了 68 万元，囤货团的太多，"以前赚得也全部吐了出来。"

王阳先容，拆卡直播间的 IP 居品丰富度、上新速率、否领有价钱上风、盲抽玩法是否眩惑东谈主等，都是影响流量的焦灼身分。

本年刚入行的一位拆卡主播向 Tech 星球暗示，带玩法的拆卡直播间都带有"以小搏大"的性质，对新东谈主直播间来说，平拆根蒂没东谈主要，很难吸援用户停留。

代拆和抬箱是拆卡直播间最基础的玩法，是指消耗者下单指定数目或一整箱卡包后，主播会在直播间襄助拆出指定数目的小卡。但大多数直播间都会招引叠叠乐玩法、丢手绢等玩法，进步消耗者文娱体验和爽感，时常法例是用逾越阛阓价的表率购买卡牌包，指定某一个卡位（卡牌的独特品级），主播拆出对应的卡牌后，就要笔据法例重迭再拆几包卡牌，直到临了不成再加。

在王阳看来，拆卡直播间的淘汰赛背后，愈加内卷的玩法建立、廉价战，都在不时淆乱阛阓。

一方面是直播间卷向"必中包"，举例一箱 36 盒的居品中，共有 4 个大卡位，把 4 个大卡位挑出来卖必中，据王阳清醒，必中包是由故意的机器扫描出来，机器资本约莫几十万元，时常是几个直播间沿途购买使用。

然后，直播间再将莫得卡位的卡包进行重塑包装售卖，在圈内被称为"颓盒"。这些"颓盒"的价钱是原盒价钱的 0.7 倍。一些顺风转舵的直播间会进"颓盒"卖，利润更高。但也会酿成有效户识别出是"颓盒"后，批量来退货，统统这个词拆卡直播间的信任危急也由此产生。

另一方面则是廉价战。除了在直播间卷居品价钱，跟着拆卡直播间不时有东谈主倒闭、有东谈主新涌入，倒闭的直播间廉价抛货给其他直播间清货，这些直播间就可以卖更低的价钱卷阛阓，最终堕入到恶性轮回，最终统统东谈主都挣不到钱。

据王阳先容，以前拆卡直播间利润超 30%，咫尺能有 10% 就可以了，何况"谷圈"有无数未成年东谈主，拆卡直播间也很难繁重未成年东谈主无数下单和退货。"咫尺入坑作念直播，玩玩可以，挣钱太难了。"

时常小直播间因为库存积压风险，莫得充裕资金投流、招运营，最终扛不住倒下。而许多大直播间天然可以从经销商调货（是指同价钱换成其他 IP），但这些直播间时常在廉价战下，因为房租、东谈主工、物流、扣点等系列资本压力，最终难以撑住。

堪比文娱主播的步地，还能火多久？

拆卡直播间卷向更复杂的套路，所产生的易成瘾、易过度消耗和涉嫌赌博的风险，也驱动在鸠集上引起热议。

拆卡直播间运营认真东谈主江鑫向 Tech 星球先容，与卖货主播不同，让东谈主上瘾的拆卡直播，更像是文娱主播。文娱主播通过提供一定厚谊价值要礼物打赏等变现，而拆卡主播则是不竭的提供厚谊价值，去指令用户不时下单卡片。

拆卡直播间将下单的用户称为"客户"，有的主播为了留下直播间里一直下单的"客户"，会每月自掏腰包邮寄一些特产等相貌保管关系，他们最牵挂的便是"这些客户不再来了"。

一位新东谈主拆卡主播向 Tech 星球暗示，驱动直播之前，她去看了许多无数文娱主播的直播间，去学习如何活跃抱怨幸免冷场。据她清醒，直播间并非仅仅单纯思保藏卡牌的用户，一些东谈主下单是为了低资本赌对一个独特卡，然后再倒卖得益，还有一些东谈主是来体验拆卡经过中的不笃定性和刺激感。

她印象最深的一次直播是，其时高位卡还是抽出，她思要再行拆一盒去给正鄙人单的用户时，对方在洽商区远离了，暗示仅仅心计不好来玩一玩，前后下单了几千元让她不竭的拆卡包。

除此以外，拆卡直播的不褂讪性还体咫尺莫得哪一款 IP 的热度八成一直抓续，江鑫向 Tech 星球暗示，小马宝莉的热度本年还是大幅下滑，哪吒的热度也快死心。尽管开阔 IP 不时破圈，但受众群体终究是有限的，更快的拿货速率，意味才有契机。

一位本年从服装直播转向拆卡直播的企业认真东谈主告诉 Tech 星球，进来之后，发现并非思象中的风口，"新的居品驱动推出时，咱们还莫得收到货，别的直播间还是开卖必中了，即使大家都能提前拿到货，但总有直播间不守时，提前播，抢跑的太多。"

当卖家们也并莫得协调可顺从的圈内准则，不时有淆乱阛阓的行为发生，许多如张月一般的主播选拔逃离拆卡直播间，"许多拆卡直播间即使能辞世，一个月能赚 5000 元就可以了。"

（备注：文中张月、王阳为假名。）

本文来自微信公众号   " Tech 星球"（ID：tech618），作家：林京开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，36 氪经授权发布。